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CF｜房屋出售策略顧問
同樣 30 年屋齡，
有人進門就砍價 200 萬，
有人願加價 150 萬買，
來回差 350 萬 !
差別不在屋況，在出售策略
(出售前先診斷，決定整理到哪裡最划算)
你不是賣不掉，是被砍價太多
✔ 房仲為了簽委託，先把價格喊高
✔ 屋況老舊，買方一進門就找理由砍
✔ 不知道要不要整理、整理多少才回本
✔ 怕花錢，更怕賣不到價
問題不在房子，在呈現方式。
CF｜出售前優化顧問流程
1️⃣ 市場價格診斷（同社區、同條件、成交帶）
2️⃣ 空間優化策略（做哪些才有價值）
3️⃣ 出售呈現包裝（照片、動線、亮點順序）
4️⃣ 談價策略輔助（砍價點預判、話術與底線）
不一定要先花大筆整修費。
先把「影響價格的關鍵點」找出來。
買方加價的原因，通常只有這四個
✔ 視覺放大：一進門覺得「空間比想像大」
✔ 未來想像：買方看得到生活場景，而不是缺點
✔ 降低砍價：理由變少、砍價空間自然縮小
✔ 出價意願：當買方怕被別人買走，就會加價
你要做的不是翻新，是把價值「重新對焦」
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敦化南路｜老屋重整案例
原始狀況：
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客餐廳廚房各自分離
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走道比例狹長昏暗
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廚房封閉，偏離
優化重點：
✔公領域打開，坪效感出來
✔廚房位置調整，與餐區整合
✔拆除1房新增工作室（機能重新分配）
公領域空間感放大，房屋價值自然提升。
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你不一定要搬家，
也不一定要花 150 萬整修。
多數屋況，先做「策略診斷」就能判斷：
哪些動一下就加分，哪些做了也不加價。
把錢花在會回本的地方。
先決策，再花錢，不要反過來。
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